Een markt die huurt, een bedrijf dat verkoopt

De hele markt verhuurt en FlexSanitair verkoopt. Dat is de sterkste reden om er te zijn en tegelijk het lastigste om uit te leggen, want iedereen die zoekt heeft “huren” in zijn hoofd. Je moet dus eerst een aanname omdraaien voordat je iets kunt verkopen.

Daar komt bij dat de bezoeker meestal een uitvoerder of projectleider is die morgen iets nodig heeft. Die leest geen verhaal over de lange termijn. Vandaar de opzet: eerst laten zien dat het op voorraad staat en snel geleverd wordt, en pas daarna de rekensom waarom kopen over meerdere projecten voordeliger uitpakt dan huren.