Kittenenlijmen.nl is een gespecialiseerde webshop in professionele kitten, lijmen en aanverwante verwerkingsmaterialen. Vanuit een ruim magazijn levert het bedrijf een breed assortiment, waaronder kit, lijm, tapes, purschuim, primers en gereedschap. Dankzij jarenlange ervaring biedt Kittenenlijmen.nl niet alleen scherpe prijzen, maar ook deskundig advies over de juiste toepassing per product. Inmiddels bedient de webshop klanten door het hele land, van aannemers tot doe-het-zelvers.
SEA Google Ads
De opdracht
Kittenenlijmen.nl schakelde SEO Vrienden in met een duidelijke vraag: haal meer rendement uit de bestaande Google Ads-campagnes. Hoewel er al enige tijd werd geadverteerd, was er ruimte voor verbetering in de manier waarop het budget werd verdeeld over productgroepen. De webshop heeft een breed assortiment met uiteenlopende marges, waardoor een uniforme aanpak niet langer effectief bleek. Aan ons de taak om een strategie te ontwikkelen die beter aansluit op de werkelijke winstgevendheid per productcategorie.
Resultaten
- ROAS van 330%+
- Integratie van custom Priceshape labels in Google Ads
- Geautomatiseerde budgetverdeling over PMax-campagnes
PMax-campagnes
Voor Kittenenlijmen.nl hebben we gekozen voor het inzetten van Performance Max-campagnes binnen Google Ads. Deze relatief nieuwe campagnetype is ontworpen om adverteerders te helpen met het maximaliseren van conversies over meerdere Google-kanalen tegelijk, waaronder YouTube, Gmail en Discover, vanuit één gecentraliseerde campagne.
De PMax-campagnes zorgden voor een significante toename in bereik én conversies tegen een beheersbare CPA (Cost Per Acquisition), mede dankzij continue optimalisatie op basis van campagne-inzichten.
Priceshape
Om meer grip te krijgen op marge en prijspositie, hebben we de tool Priceshape ingezet. Deze tool gaf ons inzicht in zowel de inkoopprijzen (en dus marges) als de prijspositie ten opzichte van concurrenten. Op basis van deze data hebben we het volledige productaanbod onderverdeeld in margegroepen. Voor elke margegroep hebben we afzonderlijke campagnes opgezet, elk met een eigen ROAS-doelstelling.
Strategie
De achterliggende strategie is eenvoudig maar krachtig: hoe hoger de marge, hoe lager de ROAS hoeft te zijn om rendabel te adverteren. Andersom geldt dat producten met een lage marge alleen winstgevend zijn bij een relatief hoge ROAS. Door deze aanpak konden we het advertentiebudget veel gerichter inzetten.
Google Ads
Daarnaast is de marktprijs per product eveneens via Priceshape ingeladen als custom label binnen Google Ads. Hierdoor konden we ook segmenteren op prijspositie. De combinatie van hoge marge + lage prijs in de markt bleek hierin het meest interessant. Deze inzichten gebruikten we actief om budgetten dynamisch te verdelen naar de meest winstgevende productgroepen.
Het resultaat
De nieuwe campagnestrategie heeft geleid tot aantoonbaar betere prestaties binnen Google Ads. De Return on Ad Spend (ROAS) kwam uit op 3,39, wat betekent dat het advertentiebudget ruim drie keer zo effectief werd terugverdiend.
In totaal zijn er meer dan 21.000 klikken gegenereerd binnen 30 dagen, met een duidelijke toename in conversiewaarde. Dankzij de margegerichte opzet en slimme segmentatie op prijspositie is er niet alleen méér verkeer gerealiseerd, maar vooral ook winstgevender verkeer.
De campagnes sturen nu actiever op rendement, wat heeft geresulteerd in een hogere brutomarge en een duurzamere inzet van het marketingbudget.
Hoe nu verder?
De samenwerking met Kittenenlijmen.nl heeft in korte tijd geleid tot waardevolle inzichten én meetbaar resultaat. De margegerichte aanpak vormt inmiddels de basis, en samen blijven we deze optimaliseren. Door continu te sturen op de combinatie van marge, prijspositie en campagnedata, halen we het maximale uit het advertentiebudget.
In de komende periode bouwen we verder aan een strategie die slim gebruikmaakt van actuele data en automatisering. We blijven nauw schakelen met het team om ontwikkelingen in het assortiment en klantgedrag direct door te vertalen naar effectieve campagnes. Zo zorgen we voor blijvende groei, met oog voor winstgevendheid.
We kijken uit naar het vervolg van deze samenwerking, waarin we samen blijven bouwen aan structureel rendement.